diff --git a/README.md b/README.md index b8af41b..e0c7550 100644 --- a/README.md +++ b/README.md @@ -1,305 +1,123 @@ # dbskill - -dontbesilent 商业诊断工具箱。从 12,307 条推文中提炼方法论，做成 21 个 Agent skill。 - -可在 Claude Code、Codex、Cursor、Trae Solo 等任意支持 skill / system prompt 的 Agent 上使用。 - -**最新更新：v2.14.1** - -**v2.14.1 更新**：修复 `/dbs-content-system` 发布包缺少 `scaffold/root/AGENTS.md`、`CLAUDE.md`、`SOURCE_OF_TRUTH.md` 的问题。`v2.14.0` 新增了正式版内容结构化系统，本版本补齐初始化脚本依赖的根级脚手架文件。 - -近期几次更新集中在 5 个方向： -- 内容工程：新增内容结构化系统，支持把大量本地素材搭成可继续生长的内容资产工程 -- Agent 工作台迁移：支持 Grok Build，统一三端迁移语境 -- 决策系统：从业务决策记录扩展成通用个人决策系统 -- 学习与提问：新增 `dbs-learning`、`dbs-good-question` -- 状态管理：补齐 `dbs-save`、`dbs-restore`、`dbs-report` - -更完整的历史变更，见 [GitHub Releases](https://github.com/dontbesilent2025/dbskill/releases)。 - -**作者**：[X](https://x.com/dontbesilent) · [小红书](https://xhslink.com/m/637xuspR4iI) · [抖音](https://v.douyin.com/pRUDhpBqOrc/) - +dontbesilent 商业诊断工具箱。从 12,307 条推文中提炼方法论，做成 Claude Code skill。 **所有内容开放，可以整套装，也可以只拿一部分。知识包、原子库、单个公理，都能单独用。** --- -## 如何安装 dbskill - -![demo](demo.gif) - -#### Claude Code - -```bash -claude plugin marketplace add dontbesilent2025/dbskill -claude plugin install dbs@dontbesilent-skills -``` - -#### 通用安装方式（适用于 Codex / Claude Code） - -```bash -npx -y skills add dontbesilent2025/dbskill -g --all -``` - -#### Trae Solo - -Trae Solo 一个 zip 装一个 skill。从 [GitHub Releases](https://github.com/dontbesilent2025/dbskill/releases) 下载最新的 `dbskill-版本号.zip`，解压后里面是 21 个独立的 skill zip（每个 zip 解压后根级是 `SKILL.md`），逐个拖进 Trae Solo 的「上传技能」窗口即可。 - -如果想本地构建，运行 `bash tools/build-skills.sh`，产物在 `dist/skills/`。 - -## 付费答疑群 - -如果你想加入我的付费答疑群，可以扫码查看： - -![付费答疑群二维码](docs/paid-qa-group-qrcode.png) - -也可以直接打开这个链接： -[https://mp.weixin.qq.com/s/V7Dr0-75VYZOLJ6lbT_s0w](https://mp.weixin.qq.com/s/V7Dr0-75VYZOLJ6lbT_s0w) - -## 如何更新 dbskill - -#### Claude Code 插件市场安装的用户 +## v2.2 更新 +**新增**： +- `/chatroom-austrian` 或 `/奥派` - 奥派经济聊天室（哈耶克 × 米塞斯 × Claude 三人对话） +**优化**： +- 完善 skill 联动：诊断工具遇到哲学问题推到聊天室，聊天室讨论完推回诊断工具 -```bash -claude plugin marketplace update dontbesilent-skills -claude plugin update dbs@dontbesilent-skills -/reload-plugins -``` +--- -#### 通过 `npx skills add` 安装的用户 +## v2.1 更新 +**新增**： +- `/dbs-hook` - 短视频开头优化（诊断内容质量 + 生成 10+ 条开头方案） +**优化**： +- `/dbs-unblock` 重命名为 `/dbs-action`（执行力诊断，更直观） +- 更新 skill 协作链路（dbs-content 可推荐 dbs-hook） -重新运行一次同样的命令即可。安装和更新用的是同一条命令，不需要换成别的写法。 +--- -```bash -npx -y skills add dontbesilent2025/dbskill -g --all -``` +## v2 更新 +- **知识库重建**：从 12,307 条推文中提取 4,176 个知识原子，替代旧的推文堆叠。每个原子有主题标签、Skill 关联、类型分类和置信度评分 +- **内联案例**：每个 Skill 新增 3 个正面案例 + 2 个反面案例，直接写在 SKILL.md 里，不依赖外部文件也能用 +- **Skill 知识包**：10 个提炼后的方法论文档，按 Skill 需求组织（不再是按学科分类的推文堆叠） --- ## 工具箱 ### dbs 诊断工具 - | Skill | 做什么 | |---|---| | `/dbs` | 主入口，自动路由到对的工具 | | `/dbs-diagnosis` | 商业模式诊断。消解问题，不回答问题 | | `/dbs-benchmark` | 对标分析。五重过滤，排除噪音 | +| `/dbs-offer` | 产品化与成交路径诊断。把模糊想法审计成可销售、可交付、可验收的 Offer | | `/dbs-content` | 内容创作诊断。五维检测 | -| `/dbs-content-system` | 内容结构化系统。把本地大量内容资产搭成一个可持续生长的内容工程 | | `/dbs-hook` | 短视频开头优化。诊断 + 生成方案 | -| `/dbs-xhs-title` | 小红书标题公式。75 个爆款公式匹配 | -| `/dbs-ai-check` | AI 写作特征识别。22 条特征扫描，只诊断不改 | -| `/dbs-slowisfast` | 慢就是快。摩擦建造资产，找到值得慢做的环节 | | `/dbs-action` | 执行力诊断。阿德勒框架（原 dbs-unblock） | | `/dbs-deconstruct` | 概念拆解。维特根斯坦式审查 | -| `/dbs-goal` | 目标清晰化。把模糊目标审计成可检查的交付物 | -| `/dbs-good-question` 或 `/好问题` | 好问题生成器。把模糊问题改成 Agent 可推理、可批评、可验证的问题说明书 | -| `/dbs-decision` 或 `/决策系统` | 个人决策系统。把任何长期跟踪的领域做成本地知识工程，四层结构 + 来源标签 + 隐私模式 | - -### 学习工具 - -| Skill | 做什么 | -|---|---| -| `/dbs-learning` 或 `/dbs-learn` | 交互式学习。把课题拆成连续文章，根据上一篇反馈生成下一篇 | - -### 状态管理三件套 - -| Skill | 做什么 | -| -------------- | -------------------------------------------- | -| `/dbs-save` | 把当前诊断的关键结论、否决方向、推荐下一步存到本地。每次新增不覆盖 | -| `/dbs-restore` | 拉出上次的存档，下次开新对话也能接着诊断 | -| `/dbs-report` | 把多次存档合并成一份带时间索引的 markdown 报告。可分享、可归档 | - -> **几个关键词** -> - **存档**：`/dbs-save` 写到本地的一份诊断状态文件。每次 save 都新增一份，不会覆盖。一个项目下可以攒很多份存档，记录诊断从开始到收尾的全过程。 -> - **项目**：用来分隔不同生意的诊断。默认按你当前的目录名隔离——给小红书做的诊断和给线下课做的诊断不会混在一起。 -> - **接着上次**：你今天关掉 Claude Code，明天重开。只要还在同一个项目目录里 `/dbs-restore`，就会自动把上次的存档拉回来。 - -诊断的存档默认放在 `~/.dbs/sessions/{项目名}/`，报告放在 `~/.dbs/reports/{项目名}/`。 - -### 决策系统 - -| Skill | 做什么 | -|---|---| -| `/dbs-decision` 或 `/决策系统` | 个人决策系统主入口。自动判断是更新状态、立案、回填还是出快照 | -| `/决策立案` | 强制进入立案模式（建决策事件文件） | -| `/结果回填` | 强制进入回填模式（事件结果落盘） | -| `/状态画像` | 生成阶段快照 | - -决策项目默认放在 `~/.dbs/decisions/{项目名}/`，加 `--here` 或要求"放在当前项目里"则落到 `{当前目录}/决策/{项目名}/`。 - -**四层结构**（每层规则不同）： - -- `01_事实/` —— 发生过什么。只追加。 -- `02_规律/` —— 看出什么。缓慢追加修正，原段不重写。 -- `03_定格/` —— 某时整体什么样。写完不改，新版本另起。 -- `04_待解/` —— 还没想清楚的（含决策事件）。完成即清。 - -每层目录里放一个 `_这层放什么.md`，说明这个目录该记什么，常见误放项有哪些。 - -**核心机制**： - -- `我的当前状态.md` 是第一入口，每次对话先读、对话结束先更新 -- 来源标签强制（`[本人]` / `[AI 推测]` / `[AI 结论]` / `[AI 关键标注]` / `[AI 元记录]` / `[结果回填]` / `[修正]`） -- 概念升级 `02_规律/` 要满足 3 条门槛里的 2 条（出现 3 次 / 解释多事实 / 有工具性） -- 隐私模式（init 时问一句决定是否开）：强制代号 + git 黑名单提示 -- "问什么办 → 拒方案 → 问新的"循环时 AI 停止给方案，写 `[AI 元记录]` - -### Agent 基建 - -| Skill | 做什么 | -|---|---| -| `/dbs-agent-migration` | Agent 工作台迁移。把任意项目整理成 Claude Code / Codex / Grok 三端一致的 Agent 工作台：审计规则文件、识别真源、统一命名与 bridge | - -### 进阶-内容工程模块 - -| Skill | 做什么 | -|---|---| -| `/dbs-content-system` | 内容结构化系统。`dbskill` 里的单目录重型模块。先审计内容规模与边界，再建立新工程、复制原始素材、抽取内容单元、生成主题地图与选题装配稿 | ### chatroom 系列 - | Skill | 做什么 | |---|---| -| `/dbs-chatroom-austrian` 或 `/奥派` | 奥派经济聊天室。哈耶克 × 米塞斯 × Claude 三人对话 | -| `/dbs-chatroom` 或 `/定向聊天室` | 定向聊天室。推荐专家或指定人物，多角色对话 + 判官总结 | - -### 工具路径图 +| `/chatroom-austrian` 或 `/奥派` | 奥派经济聊天室。哈耶克 × 米塞斯 × Claude 三人对话 ⭐ 新增 | -![Skill 联动图](docs/skill-link-map.svg) - -#### 常见主线 - -```text -diagnosis（方向对不对） - ↓ +### 工作流 +``` +diagnosis（商业模式对不对） +↓ benchmark（找谁模仿） - ↓ +↓ +offer（卖什么、怎么卖、怎么交付） ⭐ 新增 +↓ content（内容怎么做） +↓ 发现开头问题 +hook（开头怎么优化） +↓ +action（做不动怎么办） +deconstruct（随时拆概念） ``` -#### 内容局部优化 - -```text -content 发现开头问题 → hook（开头怎么优化） -content 需要标题 → xhs-title（标题公式） -content 想检查 AI 味 → ai-check（AI 写作检测） -``` - -#### 横向工具 - -```text -goal（目标本身是空转的，无法驱动行动） -slowisfast（任何关键决策阶段：当你在走捷径、贪快、绕开关键摩擦时） -action（知道该做什么，但就是做不动） -deconstruct（概念模糊，导致判断不成立） -chatroom（想先听多个视角，再决定下一步） -learning（把一个主题拆成连续学习文章，根据反馈继续推进） -decision（把重大决策沉淀成长期资产，支持回填和规律复盘） -``` +Skill 之间会自动推荐下一步。比如： +- diagnosis 发现方向成立但产品不清楚 → 推荐 offer +- content 发现没有产品或 CTA 接不住成交 → 推荐 offer +- benchmark 找到对标但不知道怎么包装自己的服务 → 推荐 offer +- offer 成立后需要内容获客 → 推荐 content +- offer 涉及重大定价或转型选择 → 推荐 decision +- diagnosis 发现心理问题 → 推荐 action +- content 发现开头问题 → 推荐 hook +- benchmark 发现逃避执行 → 推荐 action -#### 交互式学习 +--- -```text -选一个课题 - ↓ -生成 01.md，并留下学习反馈区 - ↓ -用户写反馈 - ↓ -learning 先读反馈，再生成 02.md - ↓ -持续形成自适应学习梯度 +## 安装 +```bash +npx skills add dontbesilent2025/dbskill ``` - -#### 状态管理（贯穿所有诊断） - -```text -任何诊断 skill 走完有结论 - ↓ -save（把结论、否决方向、下一步存档到本地） - ↓ -下次回来 → restore（把上次的存档拉回来，接着走） - ↓ -攒了多份存档 → report（合并出可分享的报告） +或手动： +```bash +git clone https://github.com/dontbesilent2025/dbskill.git /tmp/dbskill && cp -r /tmp/dbskill/skills/dbs* ~/.claude/skills/ && rm -rf /tmp/dbskill ``` - -诊断走到「问题被消解」「报告输出」「行动方案确定」这类节点时，相关 skill 会主动建议你 `/dbs-save`。后面回来时一句「接着上次」或 `/dbs-restore` 就能继续，不用从头再讲一遍背景。 - -Skill 之间会自动推荐下一步。比如： -- diagnosis 发现方向成立但缺具体路径 → 推荐 benchmark -- diagnosis 发现核心卡点是心理或执行 → 推荐 action -- diagnosis 发现用户在关键决策上走捷径 → 推荐 slowisfast -- diagnosis 发现问题里的概念没定义清楚 → 推荐 deconstruct -- diagnosis 发现用户的"问题"其实是个空转目标，原话本身就不能驱动行动 → 推荐 goal -- benchmark 找到对标后，进入具体表达和内容执行 → 推荐 content -- benchmark 发现用户在模仿路径上贪快 → 推荐 slowisfast -- benchmark 发现逃避执行 → 推荐 action -- benchmark 发现用户的目标本身就是模糊的，找不到该模仿谁 → 推荐 goal -- content 发现开头问题 → 推荐 hook -- content 需要起标题 → 推荐 xhs-title -- content 检测出 AI 味 → 推荐 ai-check -- content 发现内容方法上在走捷径 → 推荐 slowisfast -- 用户已经有大量本地内容，想把旧内容变成可复用资产 → 推荐 `dbs-content-system` -- action 发现不是执行力问题，而是方法选错了 → 推荐 slowisfast -- action 发现用户做不动是因为目标本身就是空转的 → 推荐 goal -- deconstruct 拆完概念后发现整句话是空转目标 → 推荐 goal -- goal 审计通过但用户做不动 → 推荐 action -- goal 审计通过但缺路径 → 推荐 benchmark -- goal 审计通过但牵涉具体内容创作 → 推荐 content / hook / xhs-title -- goal 审计中发现某个词是伪概念 → 推荐 deconstruct -- 用户的问题太松、想判断能不能让 Agent 自动化解决、需要写问题说明书 → 推荐 good-question -- good-question 发现问题本身是空转目标 → 推荐 goal -- good-question 发现核心概念没定义 → 推荐 deconstruct -- good-question 已经生成清楚的商业问题 → 推荐 diagnosis / benchmark / content -- 任何阶段如果用户想先听不同视角 → 推荐 chatroom -- 任何阶段如果用户用了模糊概念 → 推荐 deconstruct -- 用户明确提到 Claude Code、Codex、Grok、`AGENTS.md`、`CLAUDE.md`、skill bridge、工作台迁移、三端统一，或说“我的 Agent 工作台很乱”“帮我统一 Claude 和 Codex 和 Grok” → 推荐 `dbs-agent-migration` -- 用户明确提到内容结构化系统、内容资产工程化、主题地图、选题装配，或想把大量本地素材做成一个可持续生长的内容工程 → 推荐 `dbs-content-system` -- 用户想系统学习一个主题、继续下一篇、根据学习反馈推进课程 → 推荐 `dbs-learning` -- goal / good-question / diagnosis 已经清楚到要进入具体选择与执行 → 推荐 `dbs-decision` -- diagnosis / benchmark / content / action / deconstruct / goal 走到有结论的节点 → 推荐 `dbs-save` -- 用户说「上次」「之前的」「接着」「续上」 → 推荐 `dbs-restore` -- save 累积 ≥3 份存档或用户说「打包」「整理一份」「给合伙人看的」 → 推荐 `dbs-report` +安装后在 Claude Code 中输入 `/dbs` 即可。 --- ## 知识库 - dbskill 的知识库是完全开放的。你不需要安装整套 Skill 才能用——可以只拿走你需要的部分。 ### 目录结构 - ``` 知识库/ -├── 原子库/ # 结构化知识数据库 -│ ├── atoms.jsonl # 4,176 个知识原子（全量） -│ ├── atoms_2024Q4.jsonl # 按季度拆分 -│ ├── atoms_2025Q1.jsonl -│ ├── ... -│ └── README.md # 字段说明 +├── 原子库/ # 结构化知识数据库 +│ ├── atoms.jsonl # 4,176 个知识原子（全量） +│ ├── atoms_2024Q4.jsonl # 按季度拆分 +│ ├── atoms_2025Q1.jsonl +│ ├── ... +│ └── README.md # 字段说明 │ -├── Skill知识包/ # 提炼后的方法论文档 -│ ├── diagnosis_公理与诊断框架.md -│ ├── diagnosis_问题消解案例库.md -│ ├── benchmark_对标方法论.md -│ ├── benchmark_平台运营知识.md -│ ├── content_内容创作方法论.md -│ ├── content_平台特性与案例.md -│ ├── action_心理诊断框架.md -│ ├── action_信号案例库.md -│ ├── deconstruct_语言与概念框架.md -│ ├── deconstruct_解构案例库.md -│ ├── decision_决策记录方法论.md -│ └── decision_结构与回填规则.md +├── Skill知识包/ # 提炼后的方法论文档 +│ ├── diagnosis_公理与诊断框架.md +│ ├── diagnosis_问题消解案例库.md +│ ├── benchmark_对标方法论.md +│ ├── benchmark_平台运营知识.md +│ ├── offer_产品化与成交路径.md ⭐ 新增 +│ ├── content_内容创作方法论.md +│ ├── content_平台特性与案例.md +│ ├── unblock_心理诊断框架.md +│ ├── unblock_信号案例库.md +│ ├── deconstruct_语言与概念框架.md +│ └── deconstruct_解构案例库.md │ └── 高频概念词典.md ``` ### 原子库是什么 - 每个知识原子是一条从推文中提炼的知识点，结构化为 JSON： - ```json { "id": "2024Q4_042", @@ -313,9 +131,7 @@ dbskill 的知识库是完全开放的。你不需要安装整套 Skill 才能 "confidence": "high" } ``` - **字段说明：** - | 字段 | 说明 | |------|------| | `knowledge` | 提炼后的知识点 | @@ -326,39 +142,36 @@ dbskill 的知识库是完全开放的。你不需要安装整套 Skill 才能 | `confidence` | high / medium / low | ### Skill 知识包是什么 - -很多 Skill 都配有知识包——通常一份偏方法，一份偏案例。它们是公开的方法论文档，可以单独阅读，也可以作为后续维护时的背景材料。 - +每个 Skill 有 2 个知识包——一个是框架方法论，一个是案例库。Skill 运行时会读取这些文件作为深度参考。 如果你不安装 Skill，也可以直接读这些 .md 文件。它们是独立的、可读的方法论文档。 ### 怎么在你自己的项目里用 - **场景 1：给你的 AI 加商业诊断能力** - 把 `知识库/Skill知识包/diagnosis_公理与诊断框架.md` 的内容粘贴到你的 system prompt 里。你的 AI 就有了 6 公理 + 消解漏斗。 **场景 2：做 RAG 知识库** - 把 `知识库/原子库/atoms.jsonl` 导入你的向量数据库。4,176 条结构化知识点，自带主题标签，天然适合检索。 **场景 3：只要案例** - 只看 `type: "case"` 或 `type: "anti-pattern"` 的原子。大约 700+ 条真实商业案例和反面案例。 **场景 4：做 chatbot** - 用 Skill 知识包里的方法论作为 system prompt，用原子库做 RAG 增强。不需要安装 Claude Code。 **场景 5：学习和研究** - 按 `topics` 过滤，只看你感兴趣的领域。比如 `topics` 包含 `"心理与执行力"` 的有 296 条。 --- ## 许可证 - 本项目采用 [CC BY-NC 4.0](https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/) 许可证。 - - 个人使用、学习、研究、非商业项目：不需要署名，不需要申请 - 公开发布衍生作品（文章、工具、课程等）：请注明来源 - 商业用途：需要单独授权，请联系作者 + +--- + +## 作者 +- X: [dontbesilent](https://x.com/dontbesilent) +- 小红书: [dontbesilent](https://xhslink.com/m/637xuspR4iI) +- 抖音: [dontbesilent](https://v.douyin.com/pRUDhpBqOrc/) diff --git a/skills/dbs-offer/SKILL.md b/skills/dbs-offer/SKILL.md new file mode 100644 index 0000000..04306e7 --- /dev/null +++ b/skills/dbs-offer/SKILL.md @@ -0,0 +1,220 @@ +--- +name: dbs-offer +description: | + dontbesilent 产品化与成交路径诊断。把模糊想法、服务、AI 项目、内容方向，审计成可销售、可交付、可验收的 Offer。 + 触发方式：/dbs-offer、/产品化、/成交路径、「我卖什么」「怎么定价」「这个服务怎么包装」「内容怎么接成交」「AI 项目怎么产品化」「我的咨询服务怎么卖」 +--- + +# dbs-offer：产品化与成交路径诊断 + +## 角色定义 + +dontbesilent 产品化与成交路径诊断专家。把模糊想法、服务、AI 项目、内容方向，审计成可销售、可交付、可验收、可复盘的 Offer。 + +## 核心哲学 + +1. **没有交付物，就没有产品** + 用户说"我做 AI 咨询""我做 IP 操盘""我做内容陪跑"，都只是愿望。 + 产品必须能回答：客户付完钱，7 天后拿到什么？30 天后发生什么变化？交付失败怎么判断？客户怎么验收？下一次复购凭什么发生？ + +2. **没有付款动作，就没有商业模式** + 很多人把"有人感兴趣"当成商业验证。Offer 诊断只看四件事：谁付款、为什么现在付款、付多少钱、付完拿到什么。 + +3. **先卖低摩擦结果，再卖大系统** + AI 项目、咨询项目、内容项目最容易犯的错，是一上来卖宏大系统。正确顺序是：一次诊断、一个报告、一个样板流程、一个可运行 demo、一个 30 天试点、一个年度升级。 + +4. **价格不是数字，是信任结构** + 同样的服务，卖 99、1999、3万、30万，区别不在话术，区别在：结果承诺、证据密度、交付边界、风险承担、客户损失、替代成本、决策层级。 + +5. **好 Offer 会筛掉不该来的客户** + 便宜、模糊、什么都包，最后吸引最难交付的人。Offer 必须写清楚：适合谁、不适合谁、需要客户配合什么、哪些事情不做、什么情况建议先别买。 + +6. **成交路径必须短到能复述** + 一个陌生用户看完内容后，必须知道下一步做什么：评论关键词、私信关键词、预约诊断、领取清单、提交问卷、付费下单、进入试点。如果下一步说不清，内容再爆也接不住钱。 + +## 适用场景 + +- 知道方向但不知道具体卖什么 +- 有服务但不知道怎么包装成产品 +- AI 项目、自动化项目不知道怎么定价 +- 内容创作者不知道怎么把流量变成钱 +- 咨询师、教练不知道怎么设计交付物 +- 不知道内容 CTA 怎么接成交 +- 不知道怎么设计免费到付费的梯度 + +## 不适用场景 + +- 已经有清晰产品体系和成交路径 +- 只想聊宏观战略、不想聊具体交付 +- 想让别人帮自己写销售文案 +- 想让别人帮自己设计整个商业模式 + +## 诊断流程 + +### Phase 1：接收输入 + +先问用户 5 个问题。不要问太多，dbskill 风格是快速切入。 + +1. 你想卖的东西是什么？ +2. 谁会付钱？ +3. 客户付完钱拿到什么？ +4. 你准备卖多少钱？ +5. 客户看完内容后，下一步动作是什么？ + +如果用户回答不出来，直接判定： + +> 你现在没有 Offer，只有方向。先别做内容，先把产品说清楚。 + +### Phase 2：四问验证 + +对用户的回答进行四问验证： + +1. 谁付款？ +2. 为什么现在付款？ +3. 付多少钱？ +4. 付完拿到什么？ + +输出格式：✅ 清楚 | ⚠️ 模糊 | ❌ 不成立 + +### Phase 3：交付物审计 + +用"看得见"标准判断交付物是否可见、可交付、可验收： + +**可见交付物示例**： +- 报告、清单、模板、脚本、SOP +- 诊断表、训练营、陪跑记录 +- 配置文件、工作台、自动化流程 +- 可运行 demo、复盘报告 + +**空气词警告**： +如果用户只说"赋能、咨询、陪跑、战略、增长、认知、转型、打造"，提醒： + +> 这些都是空气词。客户不能验收空气。请具体到：文件、小时、次数、指标、节点。 + +### Phase 4：价格诊断 + +分析价格是否匹配信任证据、交付成本、客户损失、复购可能。 + +建议输出四档产品梯度： + +| 档位 | 目的 | 价格参考 | 交付参考 | +|------|------|----------|----------| +| 免费入口 | 建立信任 | 0 | 清单、模板、小工具 | +| 低价验证 | 验证付款动作 | 99-499 | 单次诊断、小课程 | +| 中价产品 | 建立交付习惯 | 1999-9999 | 系统课程、训练营 | +| 高客单升级 | 卖确定性和陪跑 | 3万-30万 | 试点、年度顾问 | + +诊断输出： +- 当前价格：____ +- 对应信任证据：____ +- 交付成本：____ +- 客户损失：____ +- 复购可能：____ +- 是否建议调价：____ + +### Phase 5：成交路径诊断 + +用路径模型检查： + +内容入口 → 用户动作 → 私域承接 → 诊断筛选 → 成交产品 → 交付验收 → 复购升级 + +判断标准： +- 如果路径超过 6 步，提醒太长 +- 如果没有评论关键词、私信关键词、问卷、预约、付款动作，判断不可成交 +- 检查每一步是否有清晰的 CTA + +### Phase 6：输出 Offer 诊断报告 + +固定格式： + +```markdown +# Offer 诊断报告 + +## 一句话结论 +你的 Offer 目前属于：可卖 / 可试卖 / 需要重构 / 暂时不能卖 + +## 当前 Offer +用户原话：____ +我理解后的版本：____ + +## 最大问题 +1. ____ 2. ____ 3. ____ + +## 四问验证 +- 谁付款：____ +- 为什么现在付款：____ +- 付多少钱：____ +- 付完拿到什么：____ + +## 交付物重构 +- 建议交付物：____ +- 交付周期：____ +- 验收标准：____ +- 不做事项：____ + +## 价格建议 +- 免费入口：____ +- 低价验证：____ +- 中价产品：____ +- 高客单升级：____ + +## 成交路径 +- 内容 CTA：____ +- 私域承接：____ +- 诊断动作：____ +- 付款动作：____ +- 复购动作：____ + +## 推荐下一步 +建议进入： +- /dbs-content —— 需要内容获客 +- /dbs-benchmark —— 需要找对标验证 +- /dbs-decision —— 需要记录产品化决策 +- /dbs-save —— 保存当前 Offer 版本 +``` + +## 六维评分 + +| 维度 | 评分 | +|------|------| +| 付款对象清晰度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | +| 痛点急迫度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | +| 结果可见度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | +| 交付边界清晰度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | +| 价格可信度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | +| 下一步动作清晰度 | ✅ 成立 / ⚠️ 模糊 / ❌ 不成立 | + +## 推荐联动 skill + +- **diagnosis 发现方向成立但产品不清楚** → 推荐 offer +- **content 发现没有产品或 CTA 接不住成交** → 推荐 offer +- **benchmark 找到对标但不知道怎么包装自己的服务** → 推荐 offer +- **goal 审计通过但缺交付物和价格** → 推荐 offer +- **offer 成立后需要内容获客** → 推荐 content +- **offer 涉及重大定价或转型选择** → 推荐 decision +- **offer 诊断完成** → 推荐 save + +## AI 项目产品化特别提醒 + +如果用户提到 AI 项目、Agent、自动化、RAG、知识库，额外强调： + +1. **不要卖模型** —— 客户不在乎你用什么模型 +2. **不要卖提示词** —— 提示词没有门槛 +3. **不要卖自动化幻觉** —— 能 100% 自动化的事情很少 +4. **先卖一个业务流程闭环** —— 能跑通一个完整流程 +5. **先卖一个能验收的结果** —— 有指标、有对比 +6. **先卖一个 7 天或 30 天试点** —— 不要一上来卖年度 + +常见 AI 项目伪 Offer： +- "我们做企业 AI 转型咨询" +- "我们做 AI Agent 开发" +- "我们帮你搭建 AI 知识库" + +真 Offer 应该是： +- "7 天销售 SOP 自动化诊断包" +- "30 天客服 AI 替代试点" +- "一个能自动生成日报的 Agent + 使用手册" + +--- + +**触发方式**：/dbs-offer、/产品化、/成交路径、「我卖什么」「怎么定价」「这个服务怎么包装」「内容怎么接成交」「AI 项目怎么产品化」「我的咨询服务怎么卖」 \ No newline at end of file diff --git a/skills/dbs/SKILL.md b/skills/dbs/SKILL.md index d98cc3b..047765d 100644 --- a/skills/dbs/SKILL.md +++ b/skills/dbs/SKILL.md @@ -1,12 +1,11 @@ --- name: dbs description: | - dontbesilent 商业工具箱主入口。根据你的问题自动路由到最合适的诊断工具。 - 触发方式：/dbs、/商业、「帮我看看」 - Main entry point for dontbesilent business toolkit. Routes to the right diagnostic skill. - Trigger: /dbs, "help me with my business" +dontbesilent 商业工具箱主入口。根据你的问题自动路由到最合适的诊断工具。 +触发方式：/dbs、/商业、「帮我看看」 +Main entry point for dontbesilent business toolkit. Routes to the right diagnostic skill. +Trigger: /dbs, "help me with my business" --- - # dbs：商业工具箱 你是 dontbesilent 商业工具箱的入口。你的唯一任务是：搞清楚用户需要什么，然后把他路由到正确的 skill。 @@ -19,25 +18,12 @@ description: | | 用户意图信号 | 路由到 | 一句话说明 | |---|---|---| -| 想从多个视角讨论、说"帮我想想"、"听听不同观点"、"几个人讨论一下" | `/dbs-chatroom` | 定向聊天室，推荐或指定专家多角色讨论 | | 带着具体商业问题、想看商业模式、说"我有个问题" | `/dbs-diagnosis` | 商业模式诊断，消解问题优先于回答问题 | | 想找对标、想模仿谁、说"我该学谁" | `/dbs-benchmark` | 对标分析，五重过滤排除一切噪音 | +| 想设计产品、定价、成交路径、说"我卖什么" | `/dbs-offer` | 产品化与成交路径诊断，把模糊想法审计成可销售、可交付、可验收的 Offer | | 选题通过了想知道怎么做内容、说"这个内容怎么做" | `/dbs-content` | 内容创作诊断，五维检测 | -| 有短视频文案想优化开头、说"开头怎么写" | `/dbs-hook` | 短视频开头优化，诊断 + 生成方案 | -| 想起小红书标题、说"帮我起个标题"、要写标题 | `/dbs-xhs-title` | 小红书标题公式，75 个验证过的爆款公式匹配 | -| 发来文案问有没有 AI 味、说"检测一下" | `/dbs-ai-check` | AI 写作特征识别，只诊断不改 | -| 觉得自己在任何关键决策上走捷径、想找更深入的方法、说"有没有更慢的方法" | `/dbs-slowisfast` | 慢就是快，找到值得慢做的环节 | -| 知道该做什么但做不动、说"我总是拖延" | `/dbs-action` | 执行力诊断，阿德勒框架找到真正原因 | +| 知道该做什么但做不动、说"我总是拖延" | `/dbs-unblock` | 执行力诊断，阿德勒框架找到真正原因 | | 某个概念搞不清楚、说"这个词什么意思" | `/dbs-deconstruct` | 概念拆解，维特根斯坦式审查 | -| 目标模糊、说"我想做 X 但不知从何开始"、"我的目标是成为..."、"我想变得更..."、需要把愿望语法变成可检查目标 | `/dbs-goal` | 目标清晰化，维特根斯坦式语法审计 | -| 问题模糊、想把问题说清楚、判断能不能让 Agent 自动解决、说"这个问题能不能自动化"、"帮我写问题说明书" | `/dbs-good-question` | 好问题生成器，把模糊问题改成 Agent 可推理、可验证的问题说明书 | -| 想把重大决策长期记录下来、回填结果、复盘规律，或说"帮我记下这个决策"、"看看我是不是又在重复老问题" | `/dbs-decision` | 决策系统，在 `~/.dbs/decisions/` 里沉淀可回填、可复盘的本地项目 | -| 明确提到 Claude Code、Codex、Grok、AGENTS.md、CLAUDE.md、skill bridge、工作台迁移、三端统一，或说“我的 Agent 工作台很乱”“帮我统一 Claude 和 Codex 和 Grok” | `/dbs-agent-migration` | Agent 工作台迁移，整理规则文件、真源、命名与 Claude Code / Codex / Grok 三端 bridge | -| 想把本地大量文稿、推文、选题、案例做成可重组系统，或提到「内容结构化系统」「内容资产工程化」「主题地图」「选题装配」「旧内容变成可复用资产」 | `/dbs-content-system` | 内容结构化系统，先审计内容规模与边界，再建立新工程、复制素材、抽取内容单元、生成主题地图与装配稿 | -| 想把这次诊断的关键状态留下来、说「保存」「记下来」「存档」「这个结论留着」 | `/dbs-save` | 把当前诊断状态写到本地，下次可恢复 | -| 想接续上次的诊断、说「上次」「之前的」「接着」「续上」「上次诊断到哪了」 | `/dbs-restore` | 拉出最近一份存档，接着上次继续 | -| 想出一份可分享的报告、说「出报告」「打包」「整理一份」「给合伙人看的」 | `/dbs-report` | 把多份存档合并成 markdown 报告 | -| 想系统学习一个主题、想让 AI 连续写课、提到「下一篇」「学习反馈」「继续学」「带我学」 | `/dbs-learning` | 交互式学习，根据用户反馈生成下一篇 | --- @@ -50,21 +36,12 @@ description: | 如果用户说的模糊（如"帮我看看"），问一个问题： > 你现在最想解决的是什么？ -> 1. 有个问题想先从多个视角讨论 → 定向聊天室 -> 2. 有个具体的商业问题想搞清楚 → 问诊 -> 3. 想找一个值得模仿的对标 → 对标 +> 1. 有个具体的商业问题想搞清楚 → 问诊 +> 2. 想找一个值得模仿的对标 → 对标 +> 3. 想设计产品、定价、成交路径 → 产品化 > 4. 有个选题或内容想让我诊断怎么做 → 内容诊断 -> 5. 想把本地大量内容做成可重组的结构化工程 → 内容结构化系统 -> 6. 有短视频文案想优化开头 → 开头优化 -> 7. 想给内容起个小红书标题 → 标题公式 -> 8. 觉得自己在某个关键决策上走捷径，想找更深入的做法 → 慢方法诊断 -> 9. 知道该做什么但就是做不动 → 自检 -> 10. 有个概念/词搞不清楚 → 拆概念 -> 11. 有文案想看看有没有 AI 味 → AI 检测 -> 12. 有个模糊目标想搞清楚能不能真的驱动行动 → 目标清晰化 -> 13. 有个模糊问题想改成 Agent 可推理、可验证的问题说明书 → 好问题生成器 -> 14. 想系统学习一个课题，并根据反馈生成下一篇 → 交互式学习 -> 15. 想把重大决策长期记下来、回填结果、复盘规律 → 决策系统 +> 5. 知道该做什么但就是做不动 → 自检 +> 6. 有个概念/词搞不清楚 → 拆概念 ### Step 2：路由 @@ -81,7 +58,7 @@ description: | ## 边界情况 - 用户同时有多个需求 → 问：「先解决哪个？一个一个来。」 -- 用户的需求不在路由表范围内 → 直接说：「这个超出我的能力范围。我能帮你的是：多角色讨论、商业诊断、对标分析、内容创作诊断、内容结构化系统、开头优化、小红书标题公式、慢方法诊断、执行力诊断、概念拆解、AI 写作检测、目标清晰化、好问题生成、交互式学习、决策系统。」 +- 用户的需求不在 6 个 skill 范围内 → 直接说：「这个超出我的能力范围。我能帮你的是：商业诊断、对标分析、产品化与成交路径诊断、内容创作诊断、执行力诊断、概念拆解。」 - 用户想闲聊 → 不接。「我是诊断工具，不是聊天机器人。有具体问题就说。」 --- diff --git "a/\347\237\245\350\257\206\345\272\223/Skill\347\237\245\350\257\206\345\214\205/offer_\344\272\247\345\223\201\345\214\226\344\270\216\346\210\220\344\272\244\350\267\257\345\276\204.md" "b/\347\237\245\350\257\206\345\272\223/Skill\347\237\245\350\257\206\345\214\205/offer_\344\272\247\345\223\201\345\214\226\344\270\216\346\210\220\344\272\244\350\267\257\345\276\204.md" new file mode 100644 index 0000000..4ea6df7 --- /dev/null +++ "b/\347\237\245\350\257\206\345\272\223/Skill\347\237\245\350\257\206\345\214\205/offer_\344\272\247\345\223\201\345\214\226\344\270\216\346\210\220\344\272\244\350\267\257\345\276\204.md" @@ -0,0 +1,258 @@ +# offer_产品化与成交路径 + +## 1. Offer 的定义 + +Offer = 付款对象 + 急迫痛点 + 可见交付物 + 可信价格 + 下一步动作 + +一个完整的 Offer 必须能回答五个问题： +1. 谁付款？ +2. 为什么现在买？ +3. 付多少钱？ +4. 付完拿到什么？ +5. 下一步做什么？ + +如果任何一个问题回答不清楚，这个 Offer 就不能卖。 + +## 2. 常见伪 Offer + +以下都是伪 Offer，不是真产品： + +**服务类伪 Offer**： +- AI 咨询 +- IP 打造 +- 内容陪跑 +- 商业顾问 +- 个人成长 +- 认知提升 +- 老板私教 +- 流量赋能 +- 数字化转型 + +**AI 项目伪 Offer**： +- 企业 AI 转型 +- AI Agent 开发 +- AI 知识库搭建 +- 自动化解决方案 +- RAG 系统部署 + +**内容类伪 Offer**： +- 知识分享 +- 思维输出 +- 认知升级 +- 成长陪伴 +- 方法论传授 + +共同特点：说得很宏大，但客户不知道买完拿到什么，怎么验收。 + +## 3. 真 Offer 的五个特征 + +### 特征 1：能说清谁付款 + +- 不是"所有人""有需求的人" +- 是"3 人以下电商团队""年营收 100 万-500 万的实体店主""刚做完 0-1 的技术负责人" + +### 特征 2：能说清为什么现在买 + +- 不是"提升效率""降低成本"这种万年理由 +- 是"下个月要上新客服不够""上周因为报价慢丢单了""投资人要求下季度看到 AI 落地" + +### 特征 3：能说清付完拿到什么 + +- 不是"赋能""咨询""陪跑" +- 是"一份 50 页的诊断报告 + 3 个可执行方案 + 2 小时答疑" +- 是"一个能跑的 Agent + 配置文件 + 使用手册" + +### 特征 4：能说清怎么验收 + +- 不是"你会感觉到变化" +- 是"客服响应时间从 5 分钟降到 30 秒""日报生成从 2 小时变成 5 分钟""获客成本降低 30%" + +### 特征 5：能说清下一步动作 + +- 不是"联系我们""欢迎咨询" +- 是"评论「诊断」领取模板""私信「试点」预约评估""点击链接下单 99 元体验" + +## 4. 四档产品梯度 + +| 档位 | 目的 | 价格参考 | 交付参考 | 使用场景 | +|------|------|----------|----------|----------| +| 免费入口 | 建立信任 | 0 | 清单、模板、小工具 | 让人先拿到价值，建立信任 | +| 低价验证 | 验证付款动作 | 99-499 | 单次诊断、小课程 | 验证有人愿意付钱，筛选高意向用户 | +| 中价产品 | 建立交付习惯 | 1999-9999 | 系统课程、训练营 | 建立完整交付能力，积累案例 | +| 高客单升级 | 卖确定性和陪跑 | 3万-30万 | 试点、年度顾问 | 卖结果承诺和长期关系 | + +**关键原则**： +- 不要一上来就卖高客单 +- 每一档都要能独立成立 +- 档与档之间要有清晰升级路径 + +## 5. AI 项目产品化特别规则 + +### 规则 1：不要卖模型 + +客户不在乎你用 GPT-4 还是 Claude 3。 +他们关心的是：能解决什么问题、省多少时间、花多少钱。 + +### 规则 2：不要卖提示词 + +提示词没有门槛，别人看完就会。 +要卖的是：整套流程、使用指南、更新维护。 + +### 规则 3：不要卖自动化幻觉 + +100% 自动化的事情很少。 +要诚实说明：哪些需要人工、需要多久、成本多少。 + +### 规则 4：先卖一个业务流程闭环 + +不要一上来就做"企业 AI 平台"。 +先卖一个能跑通的流程：一个客服自动回复、一个日报自动生成、一个合同自动审核。 + +### 规则 5：先卖一个能验收的结果 + +有指标、有对比、有前后对比。 +"客服响应时间从 5 分钟降到 30 秒"比"提升客服效率"好 100 倍。 + +### 规则 6：先卖一个 7 天或 30 天试点 + +不要一上来就卖年度。 +先做试点：7 天验证价值，30 天验证习惯，再谈年度升级。 + +## 6. 内容到成交的路径 + +一个完整的内容到成交路径： + +1. **爆款内容** —— 吸引注意，建立兴趣 +2. **信任内容** —— 证明能力，建立信任 +3. **诊断内容** —— 发现问题，激发需求 +4. **案例内容** —— 证明有效，降低风险 +5. **成交内容** —— 介绍产品，引导付款 +6. **复购内容** —— 展示升级，引导续费 + +**关键节点检查**： +- 每篇内容结尾有没有 CTA？ +- CTA 是否具体（评论关键词、私信关键词、链接）？ +- CTA 是否匹配内容主题？ +- 付款动作是否清晰？ + +## 7. Offer 诊断模板 + +### 模板 1：一句话结论 + +你的 Offer 目前属于：可卖 / 可试卖 / 需要重构 / 暂时不能卖 + +### 模板 2：四问验证 + +| 问题 | 回答 | 评分 | +|------|------|------| +| 谁付款？ | | ✅/⚠️/❌ | +| 为什么现在付款？ | | ✅/⚠️/❌ | +| 付多少钱？ | | ✅/⚠️/❌ | +| 付完拿到什么？ | | ✅/⚠️/❌ | + +### 模板 3：交付物检查 + +**可见交付物**（打勾）： +- [ ] 报告 +- [ ] 清单 +- [ ] 模板 +- [ ] 脚本 +- [ ] SOP +- [ ] 诊断表 +- [ ] 训练营 +- [ ] 陪跑记录 +- [ ] 配置文件 +- [ ] 工作台 +- [ ] 自动化流程 +- [ ] 可运行 demo +- [ ] 复盘报告 + +**空气词检查**： +如果出现以下词汇，需要具体化： +赋能、咨询、陪跑、战略、增长、认知、转型、打造、提升、优化 + +### 模板 4：价格诊断 + +| 项目 | 分析 | +|------|------| +| 当前价格 | | +| 对应信任证据 | | +| 交付成本 | | +| 客户损失 | | +| 复购可能 | | +| 是否建议调价 | | + +### 模板 5：成交路径检查 + +路径：内容入口 → [ ] 用户动作 → [ ] 私域承接 → [ ] 诊断筛选 → [ ] 成交产品 → [ ] 交付验收 → [ ] 复购升级 + +检查： +1. 路径是否超过 6 步？ +2. 每一步是否有清晰的 CTA？ +3. 付款动作是否清晰？ + +## 8. 常见问题诊断 + +### 问题 A："我不知道怎么定价" + +诊断思路： +1. 看交付成本 —— 你的时间、资源成本是多少？ +2. 看客户损失 —— 不解决这个问题，客户损失多少钱？ +3. 看替代成本 —— 客户找别人要花多少钱？ +4. 看决策层级 —— 谁来拍板？个人还是公司？ + +定价建议： +- B2C：99-1999 验证，1999-9999 成熟 +- B2B：4999-29999 验证，3万-30万 成熟 + +### 问题 B："我的服务很复杂，说不清楚" + +诊断思路： +1. 拆成最小交付单元 —— 单次诊断、单个报告、单个方案 +2. 先卖低摩擦结果 —— 不要一上来就卖年度陪跑 +3. 用案例说话 —— 别人买了拿到什么，前后对比 + +### 问题 C："内容有流量，但没人付费" + +诊断思路： +1. 检查 CTA —— 内容结尾有没有引导到产品？ +2. 检查梯度 —— 有没有免费入口让用户先信任？ +3. 检查价格 —— 价格是否匹配信任证据？ + +### 问题 D："AI 项目怎么卖？" + +诊断思路： +1. 不要卖技术，卖业务结果 +2. 先卖一个 7 天或 30 天试点 +3. 用验收指标说话：省多少时间、省多少钱、提多少效 + +## 9. Offer 迭代建议 + +### 迭代节奏 + +1. **第 1 版** —— 能卖就好 + - 清楚四问 + - 有可见交付物 + - 有付款动作 + +2. **第 2 版** —— 提高转化 + - 优化成交路径 + - 增加信任证据 + - 调整价格梯度 + +3. **第 3 版** —— 扩大规模 + - 降低交付成本 + - 提高复购率 + - 标准化流程 + +### 数据指标 + +关注以下指标来迭代 Offer： +- 付款转化率 —— 看到产品的人有多少付钱？ +- 完成率 —— 付款的人有多少拿到结果？ +- 复购率 —— 完成的人有多少继续买？ +- 推荐率 —— 完成的人有多少推荐给别人？ + +--- + +**使用方式**：可以用作诊断参考，也可以配合 `/dbs-offer` skill 使用。 \ No newline at end of file